COMO VENDER A MINHA CASA MAIS DEPRESSA

Como vender a minha casa mais depressa? Esta é a pergunta que habitualmente surge quando colocamos a nossa casa à venda.
Quer venha a utilizar os nosso serviços ou não, aqui ficam as indicações:

Siga os nossos concelhos, verá que são uma preciosa ajuda.

1. Atribuir um preço correto. Este é, sem dúvida, o ponto mais importante.

Normalmente todos nós achamos que a nossa casa vale mais do que a do vizinho.

Temos tendência a sobrevalorizar os nossos pertences e este é o erro mais comum. Atribuimos um preço mais elevado na esperança de aparecer alguém que acabe por dar esse valor mas o que acontece na prática é que não obtemos pedidos de visita e quando os conseguimos os potenciais compradores nem sequer fazem qualquer proposta. A nossa casa tem sempre um grande valor afetivo. Faz parte da história da nossa vida. Os filhos que lá nasceram, momentos de felicidade aí vividos, etc.

Para quem vai comprar existem somente os metros quadrados, sem tem uma boa cozinha, casas de banho, garagem, enfim, não existe qualquer tipo de sentimentalismo que adicione mais valia ao imóvel.

Por outro lado, anunciar uma propriedade nos sites de venda de imóveis com um preço acima do valor faz com que o imóvel, na maioria dos casos, não apareça listado.

Exemplo: se procuro um apartamento de 4 assoalhadas até 250.000 €, ao consultar um site, coloco como preço máximo esse valor. Todos os imóveis acima desse preço não irão aparecer na lista.

Ao atribuirmos valores acima do preço de mercado estamos a atrasar a conclusão do negócio o qual só se irá concretizar depois de baixar o preço até ao valor correto.

Por outro lado se marcarmos um preço mais baixo do que o valor real iremos obviamente perder dinheiro.

Então como fazer? Por muitas avaliações que se façam a um imóvel dificilmente encontraremos o valor correto. Simplesmente porque é o mercado que faz o preço. O seu imóvel vale o que alguém estiver disposto a pagar por ele.

Os compradores por outro lado têm uma visão contrária. Acham que os imóveis alheios valem sempre menos. Atribuem um preço ao seu imóvel por comparação com outros que já visitaram na mesma zona com características semelhantes. Na realidade são eles os melhores avaliadores do seu imóvel.

A comparação de valores entre imóveis semelhantes na mesma zona é a forma mais correta de calcular o preço de venda a colocar no mercado.

2. Utilizar fotografias com qualidade

Uma reportagem fotográfica de qualidade é fundamental para atrair potenciais compradores. Os compradores preferem sempre os anúncios com melhor aparência. A qualidade vende sempre mais!

3. Fazer melhoramentos

Dependendo do estado da casa há quase sempre necessidade de fazer alguns arranjos ou mesmo melhoramentos.

Não se esqueça de que quem visitar a sua casa para a comprar, vai estar primeiramente atento aos defeitos e só depois às qualidades.

Por vezes com muito pouco dinheiro, bastando tinta e alguns arranjos pontuais será o suficiente para dar uma nova cara ao imóvel.

Outras vezes um pouco mais de investimento, como seja uma cozinha nova, melhoramentos nas casas de banho acabam por valorizar muito um imóvel. Em qualquer dos casos o importante é que a casa esteja em boas condições para ser vendida.

Os compradores dão especial atenção às cozinhas, casas de banho e roupeiros. Uma cozinha velha e sem ser equipada desvaloriza por completo um imóvel. Não esquecer que na esmagadora maioria dos casos quem dá aval para a compra das casas são as mulheres e elas são especialmente exigentes.

4. Preparar a casa para ser visitada

Existem normas que fazem com que as visitas tenham mais sucesso:

a) As casas vazias parecem mais pequenas e não são tão apelativas. Se tiver que tirar a mobília deixe algumas peças de mobiliário. Um sofá, uma cama, de modo que dê a ideia da dimensão das divisões.

b) Mantenha a casa limpa e arrumada.

c) Recolha as suas fotografias familiares. O potencial comprador embora saiba que está a comprar uma casa usada prefere visitar um ambiente onde não se sinta um estranho. Ele deverá sentir-se na sua nova casa.

d) Se contratou uma empresa especializada (imobiliária) deixe ser o consultor imobiliário a fazer a visita. Evite estar presente. Os potenciais compradores irão fazer-lhe uma série de perguntas para as quais poderá não ter a resposta mais adequada.

e) Antes de cada visita utilize um ambientador suave.

5. Utilizar os serviços de empresas especializadas.

Porquê pagar comissão a uma imobiliária se posso vender a casa sozinho?

Esta é uma questão que depende unicamente de si. Pagar comissões pode parecer que se está a perder dinheiro. Se eu vender sem intermediários ganho mais. Será mesmo?

Normalmente não é verdade! Através de imobiliárias (empresas licenciadas para o efeito) consegue-se vender a casa mais rápido por melhor preço.

Aqui também lhe vamos dar alguns conselhos. Não pense que ter muitas imobiliárias a vender o seu imóvel lhe trará mais clientes. O excesso de anúncios do mesmo imóvel só vai levar os potenciais compradores a pensarem que o imóvel não se vende por alguma razão e acabam por se desinteressarem ou por fazerem propostas bastante abaixo do preço pedido. Por outro lado as próprias imobiliárias vendo o seu imóvel em muitas agências não irão investir dinheiro em ações de marketing dada a insegurança do negócio. Se optar pelos nossos serviços com comissões que variam entre 1,5% e 2%, beneficiando de um serviço de completo deverá perguntar-se: porquê pagar mais quando posso pagar menos por um serviço de igual ou superior qualidade?

Já agora gostaríamos de referir a qualidade dos nosso serviços:

Tiramos fotografias de qualidade profissional, visitas selecionadas feitas por profissionais, relatórios do resultado das visitas, indicadores dos preços de outros imóveis semelhantes, informação sobre impostos, apoio em toda a documentação, no contrato de promessa de compra e venda e finalmente na escritura.

Nunca entregue a venda da sua casa a particulares sem vínculo a uma empresa da especialidade. As imobiliárias são obrigadas a terem um seguro de responsabilidade civil de modo a garantir a segurança do negócio.

Para mais informações ligue:

917 298 188
Todos os dias até às 22 horas incluindo sábados e domingos